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行业其实一直藏龙卧虎,尽管行业的从业人员平均文化水平不是很高,但是丝毫不影响他们在行业内如鱼得水,只要人品正,讲诚信,无论历经什么样的风雨,一般都会将生意做得风生水起,游刃有余。广州宝利捷市场内周门行的李兆光、李尔健父子就是市场上的一对好搭档,父亲有父亲的生意经,儿子有儿子的新打算,尽管也有一些代沟的冲突,但他们将经验与时代相融合,子承父业,以诚待人,屡屡将生涯达推进到人生新高潮,推进到人生新巅峰。 【父子上阵,生意大振】 这对略带传奇色彩的父子都是土生土长的老广州,家住广州西关周门村,因此,他们给自己的公司起起了个响当当的开山大号——周门行,父亲李兆光十年前从销售摩托直接转行销售,刚转行过来时,对于的过户程序、辆评估等都一团漆黑,毫不了解,但凭借着自己的勤奋和努力,慢慢地,生意有了起色,不仅可以养家糊口,也积累了自己的第一桶金。 调皮好玩的儿子李尔健尽管在读中专时就没有认真读书,但是对父亲的勤奋一直看在眼里,十分尊敬和崇拜父亲,从十几岁就开始过到档口帮忙。年龄小,一张娃娃脸,买卖自然没人信任,于是少年时期的李尔健就专门跑过户等做一些跑腿的活,因为整天混迹在交易市场里,慢慢的,一些的专业知识,交易的技巧以及需要的诚信都在少年李尔健心里扎根发芽。半工半读的他立刻成为了父亲的最佳帮,很快,生意就就从一个档口扩展到三个档口。 【传统老爸,爱好古玩】 内心传统保守的父亲李兆光除了爱好,还有一个更大的爱好就是爱好古玩,他对古玩的痴迷要远甚于,可以这么说,面前一台劳斯莱斯可以收,同时也有人将一件唐朝的铜香炉摆在面前,李兆光基本上会毫不犹豫的将铜香炉收下来。他的理由是,莱斯莱斯到处都是,想买,随时都有,可唐朝的铜香炉全地球就这么一个。对于此情此景,儿子李尔健尽管内心有火,但他也没办法,一是相当有孝心的他要尊重父亲,一是说不定也真能赚钱。但看着家里“堆积如山”却没出多少件,没带来多少现钱的古玩们,李尔健内心焦灼却也只能忍气吞声。 好在传统老爸也没排斥新时尚,什么抖音、朋友圈都玩得很溜,尽管一分钟只能打三个字,但是开网店卖古玩居然折腾了好几年了。 【西关少爷,目光长远】 儿子李尔健要在古代也算是一个广州西关少爷,不是因为西关有矿,而是家里有老宅,村里有固定分红,其实啥也不缺,吃着分红和房租也能打麻将遛鸟过快活日子。但在父亲的带领下,李尔健内心不甘为池中物,他要做市场鸿海里面的蛟龙,不管能否赚到大钱,至少活的从容,自在。 李尔健卖不仅很有经验,而且很有心得。他每天思考的内容不仅要多过老爸,而且也深过老爸。自小浸泡在市场里面,他学到的不仅仅是交易过户的知识,他还悟到了人情练达即文章的奥妙所在;不仅学到了如何赚钱,还悟到了做人做事以及社会担当的人伦情怀。李尔健认为自己卖,不仅仅是要为自己和老爸挣钱,还要顾及到跟了自己十几年的员工兄弟,因为每个人背后都是上有老下有小,多数员工还是当年跟着自己老爸混的叔伯辈,自己没有理由不为他们着想。 【老少互补,敢打老虎】 作为一个代,李尔健内心深处一直对父亲尊崇有加,但随着时代的发展,两代人之间的时代隔阂就慢慢显露出来。老爸有着经营的老观念,一台利润少了一万元不做,但是儿子就不同,儿子敏锐的察觉到了时代的快速发展和不同发展阶段的特点,他深知在不同阶段要采取不同的应对办法。 说穿了,只要不亏,就要买卖,只要自己档口的转起来,流水转起来,一切就不怕,就一定能盈利。事实也是如此,尽管经历了限牌等一些挫折,也尽管单利润远不如以前,但是父子的档口一直运转的挺好,跟了几十年的员工也从未变过。 李尔健卖能进能退,凡事以和为主,不怕麻烦,无论遇到什么样的客户,自己从来都应对的游刃有余,生意人肯定以盈利为目的,但绝不能为了这个目的而堵死自己的退路,如果对方刁蛮,自己就会让步,任何人都是讲道理的,自己让步了,事情也就解决了。 现在的生意相较前些年确实复杂,主要是销售渠道的多元变化。但李尔健自己也不怕,除了特别大的事情需要和父亲商量外,自己现在也通过网络、新媒体进行全方位宣传,只要资金能够快速流通,即使明知道亏损,也绝不会让一台在自己里超过两周。尽管公司的资金经常被老爸拿去买古董了,但李尔健基本也不会介意,说不定一件古董的利润能买两台劳斯莱斯呢!“只要不给我生个弟弟回来,怎么都好说!”李尔健说完,与老爸李兆光一起哈哈大笑起来。 更多原创热点汽资讯可关注58微信号:wubache阅读全文>>
2019-12-03 来源:58车
主持人:非常感谢广骏市场方唐总过来参加58的采访(专访),有请唐总先简单介绍一下咱们广骏。 广骏:其实我们市场在广州,2008年开始在实体经营的交易市场,现目前广骏的规模,建立面积大概在10万平方米左右,存量大约是3000-4000台,经营商户大约是300多。 主持人:咱们借着今天广州展的活动,我也想了解一下周末市场内的人流客流怎么样? 广骏:其实周末的人流和流不会有很大的凸显,2019年,很多方面受到宏观经济调控的影响,消费者对于自己原有的辆,惜售的心态是有的,因为很多时候受到国内排量的限制等等。 主持人:确实政策对我们现在人流也有一定的影响。咱们广骏属于老品牌了,关于广骏树立交易市场品牌,后期广骏的规划大概是什么样的方向呢? 广骏:广骏从2018年逐步渗透互联网,包括我们现在在规划的移动端系统,很多消费者的消费场景已经有改变了,除了消费场景的改变,我们也会注重打造诚信。2019年的时候我接触了很多消费者,他们纷纷说现在很多的消费陷阱,其实他们没有到实体的交易市场签买卖合同,去确认散户的经营资质,所以会导致很多买卖上的纠纷,包括辆的纠纷。首先,我们在整体的市场环境上有一定的经验,明年在辆的况上注重加大管理,所有商应该把真实的况如实告诉消费者,让消费者去购买更放心的。 主持人:确实,交易市场有一定的经验,广骏也是属于老品牌了。刚刚我也跟水性漆的郑总聊到,他也提到交易市场,关于后期售后服务,你觉得怎么样切入?您又提到了放心,放心去买这台的放心市场,这块的规划是什么样的? 广骏:从交易的环节来看,影响消费者最大的关键点是这台况如何,他的售后怎么样,有没有保障,我们一直都在研究这个课题,可能我们会先一步把况的真实化,把这个板块先做完,我们甚至会跟第三方尝试合作,完善售后体系给到消费者。 主持人:明白,现阶段的售后,像质保、延报,1年物理保修,唐总针对这些细致的把控,后续提升自己的诚信市场,还有没有其他的方法? 广骏:这也是一个比较关键的问题,除了广骏自身的品牌形象之外,它还需要一些新生的品牌做品牌背书,包括58、专业的检测机构、质保公司,包括保险公司,广骏这么多年都希望拥抱互联网,跟不同领域的合作,跟供应商合作,完善的业态。 主持人:明白,非常感谢唐总接受我们的采访,今天也让我对广骏有进一步的了解,感谢! 更多原创热点汽资讯可关注58微信号:wubache阅读全文>>
2019-12-03 来源:58车
交易作为一种经济实惠的买方式,越来越受到广大消费者的青睐。我国交易量也是连年攀升,和...阅读全文>>
2019-11-23 来源:道哥说车
我国新销量跃居世界第一已经有多年,庞大的汽消费,也催生了大量的交易。卖过的朋友肯定知道,...阅读全文>>
2019-10-27 来源:二师兄玩车
10月18日,汽预言家每日资讯。今天的内容主要有:贾跃亭申请破产前收入曝光:每月月薪近64万元;工阅读全文>>
2019-10-19 来源:汽车预言家
新能源市场大浪之下,暗流涌动。 从中国汽金融暨保值率研究委员会发布《2019中国汽保值率报告》显...阅读全文>>
2019-09-26 来源:深度Cars
文/邵圣 易网9月13日晚曾宣布,公司董事会已收到控股有限公司和黑马资本(Hammer Capit...阅读全文>>
2019-09-23 来源:汽车维基
经济持续高速发展和人民生活水平的逐年提高,我国已步入世界汽生产和消费大国行列。早在2009年,我国...阅读全文>>
2019-09-16 来源:讲解汽车市场
近日,汽流通协会相继公布了上半年及7月国内交易报告;总体看来在今年已经过去的时间里,我国的...阅读全文>>
2019-09-12 来源:车早茶
近期有哪些跟大家利益相关的事件发生?教授挑了几个很重要的事情跟大家聊聊,希望对想要买的小...阅读全文>>
2019-09-10 来源:玩车教授
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