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主持人:首先很感谢广物好车刘冰总过来接受我们的采访,借着广州车展,也想聊一下您对我们行业,甚至在汽车行业的看法,首先让刘冰总作一下简单的自我介绍。 刘冰:您好,我来自广物汽贸佛山汇合(音)汽车服务有限公司,我叫刘冰。我们这个公司隶属于广东汽贸集团,也是广东汽贸集团下的全权资公司。首先,我们在广州白云和佛山里水,两个地方各有“一店一厂”模式。一店在广州白云区,也是目前广州汽贸总部,采用展厅的模式。一厂是佛山汇合,我们把它打造成类似于交易市场的平台。 主持人:非常好,每个从事都是机缘巧合之下进入这个行业,从而喜欢上行业,我想了解一下刘总怎样跟行业结缘? 刘冰:说起来很巧,算很有缘分,也是在一次陪同朋友看的时候,这样的机遇下才对产生了兴趣,因为之前我可能对有一些误解,认为时间比较长了,车况都比较差,或者是公里数比较多,我自身感觉,对这种车不是很感兴趣。通过那次陪朋友看车,感觉不错,也有很多年限很短,而且车况非常好,甚至公里数都不是很多的车,我也是这次才对产生了兴趣,后面也会偶尔关注一下。 主持人:你认为现阶段的竞争比较激烈,作为车商,也可以说作为车企,需要扩大这样的交易量,增加自身的竞争力还有什么渠道呢? 刘冰:首先,我认为车源是我们获取的最大渠道,拿我们公司来讲,我们在车源上比较有优势,毕竟广物汽贸旗下有100多家品牌汽车的4S店,我们可以完全利用这些新车4S店的资源,包括客户置换的车,每年有一些4S店试乘试驾退下来的车作为我们的资源。广物汽贸旗下还有租赁公司,租赁公司也是我们的一个渠道,是后面的一个发展方向。 本身做不像新车,如果车源不够,可以向主机厂申请采购,但只能完全靠我刚才所说的这些渠道。 主持人:现阶段中国的经营模式有自己的特点,跟美国也有一些差异,现在形成了一个市场,小成本的经营,单独展厅,包括4S店置换的规模,您这边也属于单独展厅,4S店旗下规模的方式。您觉得这几种规模,哪一个会成为中国的主力军(主流),成为的主流? 刘冰:未来市场会像日本这样,B2B的形式为主,以后可能会采用线上线下双结合的模式,4S店置换的主体是目前发展的趋势。包括我刚才提到的租赁公司,我认为他们会有大批量的同款同配置的车源。 主持人:明白,最后一个问题,这几年受到一些政策的影响,每一个品牌都会有一些新能源的汽车推出,现阶段的市场新能源反应不是特别热烈,也相对比较冷淡,您怎么看? 刘冰:针对新能源车,市场的交易现状不是很理想,不是很乐观,新车只要上了牌都会变成。虽然市场上有很多新能源车,但是它的实用性和适用性有一定的局限,需要社会逐步适应,也需要更多的政策支持。同样,市场也是一样,对新能源汽车在摸着石头过河的阶段,究竟什么是好车,什么车能收,车商朋友圈都在尝试,这需要一定的时间。 主持人:行,非常感谢刘总的到场,今天的采访就到这里,谢谢! 更多原创热点汽车资讯可关注58车微信号:wubache阅读全文>>
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