刘曰海

别克刘奇：中西部市场未来扮演重要角色

2013(第十五届)上海国际汽车展于2013年4月20日-4月29日在上海新国际博览中心举行。凤凰汽车作为2013上海车展官方合作媒体，将集中凤凰卫视、凤凰网、凤凰广播、凤凰视频、手机凤凰网、凤凰周刊等全媒体资源，为全程进行立体式全方位报道，实践差异化的报道路线。以下是凤凰汽车采访上海通用别克汽车营销部品牌总监刘奇的详细内容。阅读全文>>

2013-04-20 来源：凤凰网汽车

主持人：首先很感谢广物二手好车刘冰总过来接受我们的采访，借着广州车展，也想聊一下您对我们二手车行业，甚至在汽车行业的看法，首先让刘冰总作一下简单的自我介绍。刘冰：您好，我来自广物汽贸佛山汇合（音）汽车服务有限公司，我叫刘冰。我们这个公司隶属于广东汽贸集团，也是广东汽贸集团下的全权资公司。首先，我们在广州白云和佛山里水，两个地方各有“一店一厂”模式。一店在广州白云区，也是目前广州汽贸总部，采用展厅的模式。一厂是佛山汇合，我们把它打造成类似于二手车交易市场的平台。主持人：非常好，每个从事二手车都是机缘巧合之下进入这个行业，从而喜欢上二手车行业，我想了解一下刘总怎样跟二手车行业结缘？刘冰：说起来很巧，算很有缘分，也是在一次陪同朋友看二手车的时候，这样的机遇下才对二手车产生了兴趣，因为之前我可能对二手车有一些误解，认为二手车时间比较长了，车况都比较差，或者是公里数比较多，我自身感觉，对这种车不是很感兴趣。通过那次陪朋友看车，感觉不错，二手车也有很多年限很短，而且车况非常好，甚至公里数都不是很多的车，我也是这次才对二手车产生了兴趣，后面也会偶尔关注一下二手车。主持人：你认为现阶段的二手车竞争比较激烈，作为车商，也可以说作为车企，需要扩大这样的交易量，增加自身的竞争力还有什么渠道呢？刘冰：首先，我认为车源是我们获取的最大渠道，拿我们公司来讲，我们在车源上比较有优势，毕竟广物汽贸旗下有100多家品牌汽车的4S店，我们可以完全利用这些新车4S店的资源，包括客户置换的车，每年有一些4S店试乘试驾退下来的车作为我们的资源。广物汽贸旗下还有租赁公司，租赁公司也是我们的一个渠道，是后面的一个发展方向。本身做二手车不像新车，如果车源不够，可以向主机厂申请采购，但二手车只能完全靠我刚才所说的这些渠道。主持人：现阶段中国二手车的经营模式有自己的特点，跟美国也有一些差异，现在二手车形成了一个二手车市场，小成本的经营，单独展厅，包括4S店置换的规模，您这边也属于单独展厅，4S店旗下规模的方式。您觉得这几种规模，哪一个会成为中国的主力军（主流），成为二手车的主流？刘冰：未来二手车市场会像日本这样，B2B的形式为主，以后可能会采用线上线下双结合的模式，4S店置换的主体是目前发展的趋势。包括我刚才提到的租赁公司，我认为他们会有大批量的同款同配置的车源。主持人：明白，最后一个问题，这几年受到一些政策的影响，每一个品牌都会有一些新能源的汽车推出，现阶段的二手车市场新能源反应不是特别热烈，也相对比较冷淡，您怎么看？刘冰：针对新能源车，二手车市场的交易现状不是很理想，不是很乐观，新车只要上了牌都会变成二手车。虽然市场上有很多新能源车，但是它的实用性和适用性有一定的局限，需要社会逐步适应，也需要更多的政策支持。同样，二手车市场也是一样，对新能源汽车在摸着石头过河的阶段，究竟什么是好车，什么车能收，车商朋友圈都在尝试，这需要一定的时间。主持人：行，非常感谢刘总的到场，今天的采访就到这里，谢谢！更多原创热点汽车资讯可关注58车微信号：wubache阅读全文>>

2019-12-03 来源：58车