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11月28日,启辰T60EV 在北京正式上市,补贴后售价为13.88 万~15.68 万元。新车基于启辰T60燃油版打造,综合续航里程为442 km。作为东风启辰2019年发力新能源市场的第款纯电车型,体现出东风启辰对于新能源汽车市场充满信心。 上市发布会后,电动邦采访了东风启辰汽车公司总经理马磊,就媒体和消费者关心的问题进行了交流。 ■ 启辰T60EV的核心优势 产品的核心卖点和优势是什么,长篇大论的文章往往都不一定能说清楚,马磊只用了句话,将启辰T60EV的卖点进行了高度概括。 “1、这款车拥有主流的续航——442 km的工况续航里程。400 km左右是电动车私人客户的主流续航里程需求。 2、长期在合资体系下积累的高品质——安全性、造车品质包括电技术都源自于这样的体系。 3、整个东风启辰的渠道和服务能力。卖车只是一个开始,后续的体验、分享以及服务都非常关键。” ■ 东风启辰赢得市场的关键 新能源汽车市场上已经有很多新造车企业在布局,面对这样的竞争格局怎么找到竞争的切入口?传统势力的机会又在何处?在马磊看来,关键是要保持敬畏之心。 “其实不管是造车新势力还是传统势力,为客户提供的产品和服务,首先要把品质做好,品质反映了整个价值链,体现你的驾驭能力,你的理解和洞察力。苏东坡有一句诗叫“人生识字忧患始”,我们要始终对市场保持敬畏心,对技术保持敬畏心,对用户保持敬畏心,一步一步稳健的往前走。 电动车市场竞争明后年会逐渐逐渐加剧。一方面是产品越来越多了,另一方面是2020年以后双积分的压力也来了。不管特斯拉、日产还是其他的品牌,大家都在寻找一个成本和技术之间的平衡,希望成本进一步下降,让更多的消费者能够体验到物美价廉的商品。” 好的产品也需要好的营销,东风启辰的营销秘诀又在何处呢?马磊的回答是:体验+分享。 “从启辰T90上市到今天启辰T60EV的上市,我们都是通过电动车体验、分享来实现用户沟通。我们做再多的广告,说再多的卖点,消费者还是会有很多的存疑。我们把真实的车主请过来,甚至车主是自告奋勇来分享。从安全、服务以及后续置换等方面,讲电动车的用车故事、用车的感觉,让更多的消费者或者有意向的消费者打消疑虑。 比如,我们在郑州做节能挑战赛,让司机去开。十个人里面,有个开到了500 km以上,当时他们觉得不可思议,愿意去真心分享。只有体验了才会知道怎么样去开好电动车,驾驶习惯跟燃油车又是不一样的。因此,体验和分享在未来电动车的销售过程中,是非常重要的两个步骤,围绕这两个步骤,实实在在将可触及的一些电动车的价值让消费者能够感受到。” 很显然,T60EV上市说明启辰对纯电动市场是有信心的,那么未来启辰在纯电动方面还会有更多动作吗?对此,马磊如此回答: “纯电市场是高增长型的,虽然在今年补贴退坡以后,每个月同比都在做深度的调整,但是1-10月份累计起来还是有50%左右的涨幅。当然,短期有一些困难,但中长期我们还是看好纯电的。这个中长期的过程包含了电技术的进一步精进,成本上进一步优化,以及基础设施上的进一步健全。对于整个新能源车市场的培育是非常重要的,启辰在整个联盟的技术背书支持之下,我们有信心也有能力更加专业去做好我们自己的产品。 启辰D60EV、e30和T60EV上市,只是我们整个市场布局的第一个阶段,在后面的阶段,我们会再基于VSA智能模块架构,做好纯电平台的开发。纯电平台目前正在做基础架构,还有很多电技术的研发已经在进程当中了。” ■ 东风启辰的产品布局和技术路线 在今年之内,东风启辰连续上市了款纯电动车产品,款产品定位各不相同,至于具体如何区分,马磊对东风启辰的产品结构及定位进行了梳理。 “东风启辰想要成为“自主主流市场的高价值商品提供者”,必须要在主流细分市场有我们的存在感,包括自主SUV主流市场、的主流市场、电动车的主流市场等等。在目前的产品架构里,主流市场有启辰D60,电动车的主流市场中是绝大多数,SUV也是非常重要的,同时在传统的SUV里,明年将正式上市启辰星,这是我们整体的布局。 启辰D60EV更多定位出行市场,应该说EV市场90%以上都还是出行行业,私人客户购买的相对来说还不是太多。出行市场的主要考量是车辆的安全性、空间和续航里程,启辰D60EV正在逐渐打开这一市场。 启辰e30在河北、河南、山东、天津等城市的消费需求是比较旺盛的。这些用户希望有一个纯电的代步车,他们有自己的充电设施,这款车价格门槛比较低,同时拥有合资造车的品质,安心感十足。 启辰T60EV以大城市特别是现代城市为主要的市场。这个市场已经积累起来首批电动车的顾客,我们希望能够跟他们做更多的接触,把我们产品的价值推广出去。” 在技术方面,新能源和传统燃油车如何平衡也是企业要考虑的重要问题。在研发的投入和资源的匹配方面,是并驾齐驱还是略有侧重?这个问题也许并不是那么简单,不过在马磊看来东风启辰已经有了自己的答案。 “今年到明年这两年是启辰重要的战略转折期,前几年属于打基础,进入明年是转折发展期。 在3~5年的时间里,燃油车或者混合动力属于一个非常主要的市场,纯电在整个市场中还是处于一个新兴状态。但是传统燃油车开始逐渐发生一些变化,比如启辰星这款车上已经导入了轻混增压系统,也就是带有电机的一种轻混系统。 对于启辰而言,一方面是要把传统燃油技术加入新的轻混技术,让它能够发挥更好的效果,在动力性和燃油经济性方面,能够有更好的表现,要让用户买得起、用得起。之后,对于增程式以及纯电我们也需要考虑,所以目前这大主线在启辰整个动力总成上面是这样一个储备。” ■ 东风启辰在出行领域的布局 在出行领域,纯电动车毫无疑问会扮演一个重要角色,东风启辰与新能源汽车出行平台的合作布局也是非常重要的一个环节,东风启辰已经开始了一些尝试。 “出行领域有不同角色的扮演,包括平台、车管公司、运管公司等,在这样的一个生态里面,我们要扮演的角色是提供产品和解决方案,跟平台公司合作,让我们的产品和方案能够更适合平台公司的运营要求,为司机提供更好的产品和服务。 东风启辰是东风有限的一个事业板块,在东风有限的事业平台里,东风南方成立了联友出行平台。此外,还有东风的东风出行、长安的T3出行,都是我们非常期待合作的伙伴。今年,我们首先会在郑州布局突破,后续会延伸到广州等城市,通过主要市场,先让车在路上跑起来,通过司机和乘客的体验与分享,形成突破。” ■ 邦点评 通过立体化的产品布局,技术研发创新以及对市场的准确判断和全新开拓,东风启辰在新能源汽车市场逐渐走出了具有自己特色的道路。随着新能源汽车市场更加成熟、国家政策更加完善、基础设施配套更加齐备,东风启辰的电动化成果将会体现得更加明显。阅读全文>>
2019-12-01 来源:电动邦
2014-09-10 来源:凤凰网汽车|1 作者:Simon
广汽丰田新紧凑型车凤凰汽车讯 长久以来,紧凑级家轿市场一直是各大汽车厂商必争之地,而这其中又以型最为热销。虽说近年来自主品牌...阅读全文>>
2014-03-14 来源:凤凰网汽车|1 作者:小宝
或许两车的消费者相对于所强调的商务气质,本身更偏向于实用性和理性,在小型车市场中,再往下的小型车市场中,自主品牌的竞争力则更多体现在性价比和实用性方面。近年来家用型多功能轿车市场增长加速,但5万元左右低端市场仍然空白。阅读全文>>
2013-10-18 来源:凤凰网汽车 作者:阿拉伯隧道
...旗下车型品质与价格均得到消费者的认可...近期东风悦达起亚也加快了合资自主品牌发展的步伐...计划将于2015年推出首款合资自主品牌车型...近日东风悦达起亚总经理苏南永在接受媒体采访时表示...该车将是基于赛拉图平台打造的一款型...SUV等一系列车型...典悦型基于老款赛拉图打造...而SUV车型将基于上市时间较长的狮跑车型进行打造...2015年推首款合资自主车型。合资企业推出自主品牌不但能延长产品的生命周期...还...阅读全文>>
2013-03-08
实用的大空间是很多消费者看重的选车条件,中级车虽有这个先天优势,但价格往往把一些消费者挡在了门外,而价格更低就意味着失去了大空间吗。在更低一级的紧凑级市场中也有不让我们失望的车型,它们的轴距可以达到2700mm这个中级车的身材,但合资品牌中的大空间车型其他方面又表现平平,综合大空间和性价比后,自主或合资自主品牌的表现让人满意,下边我们就来聊聊轴距达到2700mm的自主紧凑型。阅读全文>>
2012-10-20 作者:侯智洋
实用的大空间是很多消费者看重的选车条件,中级车虽有这个先天优势,但价格往往把一些消费者挡在了门外,而价格更低就意味着失去了大空间吗。在更低一级的紧凑级市场中也有不让我们失望的车型,它们的轴距可以达到2700mm这个中级车的身材,但合资品牌中的大空间车型其他方面又表现平平,综合大空间和性价比后,自主或合资自主品牌的表现让人满意,下边我们就来聊聊轴距达到2700mm的自主紧凑型。阅读全文>>
2012-10-20 作者:侯智洋
今天我们就为大家带来十款市场售价在10万元左右的合资品牌型,它们不仅拥有低于同类对手的售价,同时还都带有天窗、自动挡这样非常受欢迎的实用配备,如果你对品质有要求不愿意购买自主品牌,同时又希望获得出色的性价比和丰富的配置,那么在这里相信可以找到属于你的那款爱车。阅读全文>>
2012-08-15 来源:凤凰网汽车 作者:王琳
自动变速器的出现大大方便了驾驶员的出行,它不需要在拥堵路况频繁的换挡,驾驶起来更加轻松简便,也因此受到了消费者的喜爱,尤其是女性朋友的喜爱。随着汽车价格的日趋平民化,现在自动挡车型不再是高价位的独享了,很多自动挡车型6、7万元就可以买到。最近凤凰汽车推出了一系列关于低价位自主品牌自动挡型的导购推荐,今天就是这一系列的第篇,我们为各位网友带来了八款市场售价在10万元左右,发动机排量在1.6L到1.8L之间的自主品牌,它们都配备有自动变速器,是低价位、大空间的自动挡之选,它们都是自主品牌中的高端人士。阅读全文>>
2012-07-31 来源:凤凰网汽车 作者:王琳
时下不少城市消费者在选择爱车时,大多偏向于自动档车型,毕竟红灯较多,堵车等路况,自动档车型会方便一些。然而面对大约为8万元的购车预算,想买一款性价比高的自动档家轿,貌似成为了这一群体的难题。继凤凰汽车在上一期进行了10万元和12万元1.6L自动档版合资车型的导购推荐后,本期,将以8万元1.5-1.6L黄金排量自动档车型进行精心推荐,而这其中除了宝骏630和启辰D50为合资自主车型外,均为自主车型。由此看来,在8万元售价区间,能够买到自动档的型,非自主品牌莫属!阅读全文>>
2012-07-30 来源:凤凰网汽车 作者:Ann
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