舞台中央

欧拉联手小米开启“用户经营”新生态

作为中国汽车界的“年终大趴”，和各汽车厂家的“收官之战”，一年一度的羊城汽车大秀总是爆出很多有趣的话题。2019展会首日，就流传出这样一句双关语：不到长城非好汉，不开欧拉非网红——长城汽车欧拉品牌独特之处夺目而出。一年前，刚刚面世3个月的欧拉，在去年广州车展发布了“中国首个电动车专属平台ME”，向大家引荐了诞生于ME平台的首款精品电动小车欧拉R1，引来极大轰动，首批3千台预售车辆被抢购一空。从那时开始，欧拉拥有了越来越多忠实的粉丝，在网红品牌路上“直线狂奔”。这一次，欧拉的展台成为本次车展“最红”的区域，让人们趋之若鹜，不仅因为这里是“ZAO声”最大的地方，更因为欧拉在打造用户经营新生态上所释放出来的积极信号。 “即时寻乐ZAO起来”，满满都是复古风在今年各种突显科技、情调、艺术、运动等等多样化的参展风潮之中，欧拉充分发挥其网红特质，出人意料地走起了复古路线，配合“即时寻乐ZAO起来”的参展主题，让自家展台在本届车展中上“名ZAO一时”。展区的主舞台俨然成为DISCO舞厅中央的华丽舞池，四周氛围墙的墙面用汽车改装零件作为装点，一瞬间就让人回到了80年灯红酒绿的广州夜店；加之现场不时有动作模仿性高、节奏动感强烈的“欧拉DISCO”舞蹈秀带领众人一起摇摆，气氛自然“嗨出屋顶外”。为呼应广州地区盛行的改装车文化，欧拉别出心裁地让改装车大赛的“优胜车”在车展亮相。这些改装五彩车，是在欧拉R1市售版的基础上进行改装设计的，风格或复古，或前卫，或时尚，色彩缤纷，让人一看到就惊叹原来电动小车也可以做到如此精致和美不胜收。时势造英雄，逆势看欧拉：“我们为新势力造车！” 行话说，北京车展看未来政策发展,上海车展看技术趋势,而广州车展看的是销售趋势。作为岁末盘点季，广州车展少不了的是对销售数字的解读和展望。受到“新能源补贴政策退坡”带来的震荡和冲击，新能源车市是个“几家欢喜几十家愁”的领域——过去的7、8、9三个月，新能源车市大盘“三连降”，10月销量降幅进一步扩大，同比下滑达到45.6%。但“时势造英雄”，大盘下行之时，欧拉成为表现神勇的“另类“：1-10月，欧拉累计销售33960辆。其中，欧拉R1销售24194，欧拉iQ销售9766辆。在几十家车企中，欧拉是唯一一个在1年仅靠2款产品进入行业TOP6，并实现A00细分市场增速第1，在7~8万元级电车中处于垄断地位的品牌。在长城集团的联合发布会上，长城汽车股份有限公司专项副总裁、欧拉品牌总经理宁述勇表示：欧拉是来自传统汽车厂商，我们为众多‘’新势力‘’造车。他解释到，欧拉是长城汽车进军和扩延新能源产品领域的一个品类品牌，是长城汽车战略转型的先遣军，和长城汽车“新四化”的承载者。这样的身份，成为欧拉区别于其余造车新势力最大的地方。宁总表示，汽车制造是最复杂的行业之一，它需要成熟而健全的体系化做为长期发展的基础；体系化的积淀，正是很多造车新势力最欠缺的一环。欧拉尽管是新能源行业的新丁，但背靠的是长城汽车多年形成的造车体系——遍布全球的研发体系，国际化的设计体系，一流的供应链体系和高质量的制造体系。所以，“我们有中国首个专属平台ME，还有蜂巢能源为我们量身定制的车用电池，这种专属待遇，让欧拉的发展提速更有底气。” 目前国内新能源市场尚在培育阶段，欧拉以取得消费者信任为要务，不做无谓的“高大全”。基于专属ME平台，欧拉为用户和细分市场量身了打造了欧拉R1和欧拉iQ，不仅能带来安全和愉悦体验，配置和价格又都“刚刚好”，从而赢得越来越多消费者的信赖，成就了逆势上涨的欧拉速度。欧拉R1 301公里续航版“乘胜追击”，Head to Head刚刚开始宁述勇表示，欧拉与竞品迎头撞击的竞争才刚刚开始。为了抢夺6万-7万元主流电动小车市场，欧拉在现有车型基础上，推出更有吸引力的欧拉R1 301公里续航版，补贴后全国统一售价6.98万元，即日起上市。为感恩回馈前1000名购买欧拉R1 301公里续航版的用户，即日起至今年12月31日，欧拉开启“保值焕新，购车无忧”活动，赠送车主1年7折保值回购服务，确保他们用车无忧。同时，车主还可购买“长城金融焕新产品”，享受最高长达3年的5折焕新服务，以及7天无忧回购创新服务。不仅如此，当前用户购买欧拉R1 301公里续航版及其它指定车型，除了可免费获赠充电桩及一年基础流量礼包，更有好礼三选一：零息超值套餐，现金优惠3000元，最高金融贴息5500元；增换购套餐，现金优惠3000元，增换购支持2000元，最高金融贴息3500元；全额全险套餐，全额保险支持5000元，最高金融贴息3500元。（具体详情请咨询欧拉品牌当地经销商）欧拉iQ 350公里和450公里续航的2020年款也将披挂上阵，为家庭出行和网约车/出租车市场提供出行利器。回归初心，志在全球：与Z世代共造未来欧拉展台的休息区，给车展观众带来了一项大惊喜——“全球青年共创计划”优秀作品展，这里有地面行驶+空中飞行二合一的“未来城市飞行者“，有在陆地悬浮和在高楼大厦外体“飞檐走壁”的“城市中心大厦轨道概念汽车”，有新潮青年们各种天马行空的创造力和语不惊人誓不休的表达欲。共创计划让欧拉“解锁”了中国电动车设计和开发的全新路径，让大家知道电动车还可以这样造，这是欧拉以用户需求为主导的前提下，回归初心，志在全球的重要举措。自品牌建设开始，欧拉就致力于在功能和情感层面上满足用户的需求，打造了用户经营品牌“唯•ME营”，倡导“不将就、不妥协、不焦虑”的潮美生活方式，拉近品牌跟用户之间的距离，同时寻求与用户的品牌价值共创。欧拉自品牌诞生之初就将目光指向了海外，因此当联合国全球契约组织今年上半年倡议发起“青年可持续发展创新项目”时，欧拉积极响应，于今夏启动了“全球青年共创计划”。这场活动让全世界不同行业、拥有跨领域经验的年轻人聚集在一起，乐于分享、善于合作，以多元化的思潮和设计手段，赋予了未来新能源车更丰富的情感表达和个性色彩，呈现出年轻消费群体的真实意愿。宁总认为，欧拉知道车始终是为人服务的。全球青年共创计划意味着欧拉学会倾听全世界用户的声音，也让欧拉更加确信Z世代青年将是欧拉品牌持续造血和更新的动力源泉，更是欧拉主张’即时寻乐ZAO起来’的另一层含义。” 小米加入“欧拉联盟计划”，打造用户经营体系2.0 自欧拉的用户经营品牌“唯·ME营”推出以来，欧拉的用户经营体系运作得“风生水起”，各种用户社群活动、用户激励机制、用户关怀行动都成效斐然。但欧拉不仅要和年轻用户ZAO起来，还要联动更多的合作商一起为用户创造价值，这样的行动被欧拉称为“欧拉联盟计划”。此前，欧拉与360成立了“儿童守护者联盟”，为儿童安全发声；还携手国家电网、南方电网、星星充电等行业主流企业组建“欧拉超级充电联盟”，解决用户充电痛点难点。本届车展，欧拉又邀来一个同样年轻、同样够酷的中国知名品牌——小米，希望两个行业巨头的强强联合，为双方用户创造更多价值。 “欧拉经纪人”曾经是欧拉在粉丝经营上的一项重大成果和明星项目，推出以来备受欢迎。这一次，双方将面向3亿米粉全面开放欧拉金牌经纪人所提供的各种优惠福利及便捷服务，推动双方优势互补、资源互补实现互利共赢、共同发展。此外，基于小米的智能生态布局及5G商业元年的来临，双方还表示将在用户经营联动、新零售渠道共建、IoT物联网服务、5G及AI应用场景生态服务上达成深层次合作。欧拉和小米的牵手意味着欧拉的用户经营体系迎来了新的发展模式，将正式进入用户经营体系2.0阶段；“欧拉联盟计划”各种惊喜也将不断涌现，值得欧粉们保持期待。宁总表示，2020年是中国新能源车C端市场爆发元年，也是欧拉全面进击的一年，时刻以用户需求为导向的欧拉将迎来更快的发展：不仅会有A00和A0级的小车，还可能做更多更大车型。对于欧拉，一切皆有可能“，未来的精品化之路，将与用户和粉丝一起ZAO起来。阅读全文>>

2019-11-23 来源：EV世纪

消费降温，中国新能源市场何去何从？

　　根据中国汽车流通协会汽车市场研究分会（乘用车市场信息联席会）11月8日发布的最新数据显示，10月新能源乘用车批发销量6.6万台，同比下降45.4%，环比9月增长1%。截止目前，2019年1-10月新能源乘用车批发84.4万台，同比增速17.0%。对此，有业内人士表示，目前新能源市场仍持续处于退坡后的调整期，叠加二手新能源车的低价冲击，因此会出现一段时间内销量波动调整，但从政策和市场长期发展来看，新能源依然汽车市场未来发展重点。如何完成电动化、智能化的转型，依然是各大汽车企业当前最重要的课题。　　后补贴时代市场降温新能源市场进入成长期　　自2019年补贴新政过渡期于6月结束之后，新能源车市销量也随之迎来连续四个月下滑。可以说，在现阶段，新能源补贴退坡对整体行业盈利能力将面临更大的挑战。然而，从行业发展的战略眼光来看，新能源汽车依然潜力巨大。　　我们先来看一组数据，2018年，中国电动汽车销量达到125.6万辆，同比增长高达61.7%，市场占有率达4%。这个速度代表什么？2015年，中国电动汽车在占比首次突破1%，历时10年；而从1%到4%，仅用了3年。　　在市场占有率迅速提升的背后，大幅提升的是产品性能，在2018年第12批新能源汽车目录的38款纯电动车车型中，续航300公里和400公里以上的分别为34款和15款，占比分别达到89%和40%，部分车型的综合工况行驶的里程已经达到了500公里以上。而从消费结构来看，前20个城市中，非运营车辆占比为80%；同时，A0级以上纯电动车型，非限购城市销量占比50%。　　续航里程的大幅提升、非限购城市电动汽车的销量崛起，以及城市配套的完善，都显示出电动汽车正从纯粹的“政策市”，向“政策+消费”市转变。可以说，虽然新能源市场受政策影响，出现短期波动，但也代表其从纯靠政策刺激的生长期，正式进入稳定的成长期。　　从目前市场状况可见，车市增速明显放缓，传统燃油车不断下滑，各大车企一方面在忙于应对燃油车销量下滑的挑战，另一方面也在积极进行电动化、智能化转型。而这次的补贴退坡政策，也是旨在击退一批以新能源作为投机的企业，筛选出真正能促成技术革新、降低成本、提升质量的企业。我们以最早进入新能源市场的企业之一江淮汽车举例，根据其最新的销量数据，2019年1-9月江淮纯电动乘用车累计销量为49028辆，同比上涨29.82%，在整体销量中占比15.28%。这退潮之后显示的销售成果，也是其十年深耕新能源市场的成效。　　三大方向夺取未来电动车市场　　对于电动车市场未来的发展，在今年年初召开的2019年中国电动汽车百人会论坛中，中国电动汽车百人会理事长陈清泰预计，2025年前后，电动汽车的性价比将超过燃油车，到2030年中国电动汽车产销量将超过1500万辆。1500万辆意味着电动车的销售比将占到整个乘用车市场的一半。　　虽然业内人士都将发展的眼光放在电动车市场上，但新能源并非救命稻草，如果缺乏核心技术和品质保证，依然难以逃脱严峻的市场形势。而对于未来电动车市场的发展，有市场观察人士总结出几大方向：　　第一，以电池技术为核心，首抓续航里程提升。从补贴新政策可见，新政策大幅提升了新能源汽车续航里程、电池能量密度的门槛。目前，市场上发挥较好的品牌，都是经过长时间研发换代，包括比亚迪、江淮等品牌，例如江淮汽车，目前已经历经十三年八代迭代研发，拥有电动汽车的电池成组、电机、电控三大核心技术及能量回收、驱动与制动电耦合等关键技术，而在电池热管理技术、本质安全管理技术等方面也有重要突破，电池液冷技术更是达到世界领先水平。其代表车型iEVS4车型搭载的是高比能量三元锂电池作为动力电池，续航达470km，适应市场发展。　　第二，严格提升产品品质，提升新能源车性价比和竞争优势。目前，不少国际品牌都分别表示对中国电动汽车市场发展感到乐观，例如宝马集团就在年初宣布，旗下首款纯电动SUV车型预计明年秋季将在沈阳投产并销往全球市场。国际品牌的重视，在增加国内市场竞争压力的时候，也为自主品牌提供了发展的契机。还是以江淮为例，江淮汽车通过与大众合作，引入了德国VDA质量管理体系、根据其97项规范化打分，需要人机料法环测每一个方面都达到分值，才能算某个工位就合格。为了更好的实现共线，江淮汽车投入两亿元升级，与思皓同一条工艺生产线，并与大众思皓共用58家供应商，经过2年左右的磨合，在江淮iEVS4等新能源产品上也已经取得了看得见的成果。　　第三，在“电动化”之余，还要抓住“智能化”和“网联化”。在全球汽车市场增速都整体放缓的今天，汽车也要完成其消费升级。正如江淮负责人此前在采访中表示，从江淮汽车的角度，新能源汽车是智能终端、储能单元和数字空间三位一体的，既是产品形态的转变，更蕴含着对消费升级的满足。因此，无论风云变幻，江淮汽车都是以坚定的战略定力推进新能源智能网联，打造电动平台上的智能网联汽车。除了江淮，诸如比亚迪、北汽等汽车品牌，也分别在“智能化”、“网联化”上有所建树。　　年销售1500万辆年，在今天对于新能源汽车市场来说仍是一个不可想象的数字，但显然，电动汽车产业链正逐渐走向舞台中央，并将对交通、能源产业，以及人们的生活，产生深刻的印象，如何在新能源车市场长足发展，将是各大车企需要深入考虑的战略方向。阅读全文>>

2019-11-19 来源：EV世纪