黄台
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主持人：首先很感谢李经理能接受我们的采访，借着广州车展想听听你们对我们二手车行业，包括整个行业的看法，咱们这边先简单介绍一下自己，好吧？ 李东铭：OK，我是来自广州卓优车的李东铭，我们公司在广州海珠区，在广州二手车市场里面。我们在省内有17家分店，主要经营二手车，当然也有一些新车的一成首付。 主持人：去年我也跟黄总聊过一次，我们不可能在店里面等待客户上门，更多的是主动出击，过去一年，咱们卓优车有什么样的改变？变化呢？ 李东铭：其实黄总说得很有道理，现在二手车市场竞争非常激烈，我们主要的拓客方式，市场主要是自然到店为主，会辅助一些网上的推广，老客户回购、朋友介绍。但是这一年以来，我们不断摸索新的拓展方式，比如跟一些维修厂（合作），还跟一些驾校合作，去驾校报名的学员，或者去维修厂保养维修的车主，给他们一些优惠券，他们凭优惠券来我们这里购车会得到一些优惠。如果我们单纯坐在店里面等客户的话，我相信现在的市场这么激烈，一定会被市场淘汰，你也看到了市场的商家越来越多，像空港市场，特别是今年，他们入驻了很多商家，抢占了很多客户资源，一个蛋糕就这么大，那么多商家去分配，是远远不够的，要靠我们走出去。 主持人：你刚才也讲到了现阶段市场的竞争比较激烈，我们车商需要扩大的是客源，扩大交易量，除了汽车店，还有什么样的渠道可以了解？促进成交呢？ 李东铭：网络上，像58投广告，投车源推广置顶。现在的客户非常精准，买车不像前几年的客户到市场逛，逛了一圈之后，看重哪一台就有可能下单，现在客户不一样了，他会辅助网络的工具，现在的网络很发达了，他会选好哪个车型、哪个配置、哪个颜色，他看好车在哪儿，直接到店，车况没问题，谈一下价格就成交了。所以除了自然到店占主要部分，就是网络了。 主持人：卓优在广州有一些连锁店，属于连锁品牌店。比如在永泰、龙归等都有这样的分店，这样的分店怎样保证汽车的品质是统一的呢？ 李东铭：我们既然做的是品牌，我们一定要做好口碑，我认为现在的二手车口碑是最重要的，只要我们口碑做上来了，消费者（老客户）会回购，或者转介绍，慢慢就上升了。我们对于车辆的品质要求非常严格，一个月收购的车辆大概有200台左右，但真正留下来零售的就80台，超过一半儿都批发出去。对于车辆的要求，我们有一套内部的流程标准，像评估师，过来我们公司上班的评估师，他首先要有国家认证的二手车评估师证件，会在我们公司内部培训，考核持证上岗，收回来的车大概有经过评估师一圈认证的检测，上架前会有维修厂的维修师傅，有很多经验的维修师傅把握最后一道关。 我们是品牌连锁店，无论哪个分店卖出去的车，我们公司都会承诺，给客户有一个兜底，客户还可以选择一年3万公里的保修，做到无后顾之忧。 主持人：我想了解卓优车“十一五”的计划，看看接下来十年卓优车的发展规划。 李东铭：对于五年、十年，甚至更长远的时间，我相信我们老板心里面有一个很完善的规划、计划，我希望五年以内，每一个想要买二手车的客户，首先能想到卓优车，我也希望接下来这几年每个客户都买到一台优质的二手车。 主持人：明白，非常好，非常感受接受我们的采访，今天的采访就到这里，谢谢！ 更多原创热点汽车资讯可关注58车微信号：wubache阅读全文>>
2019-12-03
来源：58车
近年来，随着SUV市场增速减缓，以及二胎政策的放开，越来越多的车企开始将目光转向MPV这片蓝海市场。不过，由于先入为主的原因，MPV市场一直都是别克GL8、奥德赛等偏高端商务车型的天下，低于这个级别的MPV车型可以说比较少见。吉利正是瞄准这一细分市场商机，推出了首款MPV车型——嘉际，虽然车身尺寸略小于GL8，但空间表现却毫不含糊，且配置与功能十分丰富。那么，作为吉利冲击MPV市场的排头兵，嘉际是否能够胜任居家出行一职，本期《日常实用性测试报告》将为您解答。 测试车辆：2019款吉利嘉际 1.5TD MHEV DCT臻享型 官方指导价格：14.88万元 一、功能性配置测试环节 吉利嘉际的无钥匙进入系统除1.8T最低配车型需要选装外，其余车型均为标配，这一点值得表扬。实际操作后，驾驶员需随身携带车钥匙，手掌插进门把手感应解锁即可，同时也可点击把手后方感应区域。该功能仅前排两侧的车门支持，后排车门未配备，值得注意的是，整个过程不能太快，识别灵敏度一般。 后视镜调节采用旋钮的形式，其位于主驾驶车窗升降前方。调节后视镜时，需要先将旋钮转动至想要调节的后视镜，随即360°转动旋钮调整好位置即可，整个操作过程中，旋钮的阻尼感较强，未出现卡顿现象。 发动机舱盖的开启开关位于主驾驶前部下方，开启发动机舱盖只需拉动一次拉手即可，随后拨动发动机前端的开关，直接上掀发动机盖即可。发动机舱盖采用单杆手动支撑，在同级别较为常见。 二、舒适性配置测试环节 此次试驾车型为1.5T顶配车型，所以主/副座椅均采用电动调节，且主驾座椅相比副驾多出了高低调节功能，同时，仅这款车型配备了前排座椅通风/加热以及两档座椅记忆配置。 在主驾驶座椅测试中，吉利嘉际的驾驶座椅最前端和最末端之间的距离为23cm，座椅行程较长，可以满足大多数驾驶者。 多功能方向盘支持上下+前后四向手动调节，上下可调节角度为5.9°，前后拉伸距离为4.5cm，可调幅度较为一般。 此次试驾车型采用2+2+2座椅布局，当然也可选装2+2+3座椅布局，可满足不同消费者所需。值得一提的是，前排和第二排座椅头枕均采用了类似航空头枕的设计，两侧角度可调，保证头部舒适度。第三排则只配备了普通头枕，并未与前排、第二排保持一致。 嘉际中央扶手箱面积比较可观，表面采用了软性材质包裹，最前方设有镀铬装饰件。略有遗憾的是，该扶手箱不支持上下、前后调节，且驾驶员正常驾驶时，无法为手肘提供有效支撑。 三、多媒体配置测试环节 吉利嘉际低配车型中控配备10.25英寸屏幕，而中高配车型则配备12.3英寸屏幕，尺寸非常可观。内部采用了全触控式设计，UI设计简洁易懂，逻辑性也完全没有问题。 对于日常使用最多的收音机功能我们也进行了测试，首先可以直接在屏幕中找到多媒体图标，点击之后在左侧可以找到收音机一栏。点开后可以看到，最右侧为常用的电台，点击下方图标还可进行自动搜台。 嘉际整车共配有7个USB接口，是我试驾过车辆中数量最多的，没有之一。前排挡把下方设有一个USB，左侧还设有一个12V电源接口，中控屏后方设有一个隐蔽的USB接口。第二则在中央扶手下方设有两个USB接口，同时，右侧座椅的侧边设有一个USB接口，第三排则在两侧储物格的后方分别设有一个USB接口。同时，我们还对USB接口的电压与电流进行了测试，前排USB接口电压为4.81V，电流为1.14A，第二排USB接口电压为5.02V，电流为1.37A，第三排电压为4.98V，电流为1.33A。通过测试数据可以发现，嘉际车内的USB接口的充电效率都很高，日常为手机等移动设备充电毫无压力。 嘉际的导航采用了高德系统，整体操作与手机大致相同，非常便利。输入目的地前两个字时，便会带有联想功能，确认目的地后，屏幕会显示目的地相关信息，电机开始导航后，系统会为你推荐三条路径，而在右上角还可对路线偏好进行设置，例如躲避拥堵、避免收费、不走高速等等，随即挑选适合自己的路线导航即可。另外，略有遗憾的是，导航信息不可与仪表盘联动。 四、空间配置测试环节 作为与消费者息息相关的空间测试方面，在此前的试驾文章《时尚家庭的实用之选 试驾2019款吉利嘉际》，我们已经对其乘坐空间进行了体验，而此次将从日常生活中接触同样较多的储物空间及其便捷性等方面进行评测。 嘉际虽然前排只配备了一个水杯架，但该水杯架支持制冷、加热，非常贴心，同时该配置也是同级别绝无仅有的配置。 嘉际储物空间数量共20个，数量非常惊人，但论前排来说，足以满足消费者日常所需。前门板储物槽容积较大，能够容纳较多物品。方向盘左侧设有一个带盖板的储物格，可用来放置票据等。挡把下方为镂空设计，不仅能够储物，前端位置还可支持手机无线充电，细节考虑到位。此外，在挡把的上方和右侧分别可用来放置手机和车钥匙。 后门板储物槽容积同样可观，上方门把手未采用贯通设计，可用来放置手机。中央扶手箱后方下面设有两个储物格，虽然容积不大，但能够用来放置琐碎物品。此外，右侧座椅的侧边还设有一个深度可观的储物格，而第三排左右两侧均设有储物格，表现非常不错。 在全部座椅展开情况下，后备箱容积较小，仅能容纳两个背包等物品，而将第三排座椅放倒后，可与地台形成完整平面，此时容积也得以扩展。值得一提的是，顶配车型较为厚道，配备电动、感应后备箱，当你搬拿物品时，只需用脚扫一下车辆正下方即可，十分便捷。 五、安全配置测试环节 在车辆前、后方视野测试中，车内所有座椅均已调整至最低状态，所测出的数据与驾驶者正常使用时均有一些偏差，仅供参考。 在测试前方视野阶段，我们采用高70cm的桩桶作为参照物，随后调整车距，直至在主驾驶位可以看到桩桶上沿。经过测试，桩桶与车头最终测得的数据为260cm，属于同级别车型正常水平。 后方视野测试中，依旧将桩桶固定摆放，随后移动车辆直至可以观察到桩桶上沿为止，所测得的距离为2040cm。 虽然嘉际左右后视镜没有采用双曲率设计，但得益于后视镜面积较大，左右两侧视野范围良好。最终测试结果为左侧30°，右侧23°，在测试过的同级别车型中处于中上游水准。 在测试过程中，倒车雷达最远在153cm处便可感应到后方物体，在测试过的同级别车型中表现可圈可点。在测试标准中，持续蜂鸣阶段越接近25cm则越贴近日常使用习惯，从实测数据来看，吉利嘉际持续蜂鸣提示距离为25cm，与标准值完全吻合。 倒车影像画质清晰度表现不错，同时还配有倒车辅助线，可支持随动转向，便于驾驶者完成倒车入库等动作。此外，左侧虚拟影像中可点击车辆的四个方向，分别对不同角度进行查看。 点击左侧3D选项后，右侧屏幕会显示一个俯视车辆的影响，此时你可以点击左侧虚拟影像任意角度，当然你也可以拖拽车辆，进行360°全方位查看，进一步保障了安全性。除此之外，当你倒车遇到后方障碍物时，左侧影像也会标绿、黄、红代表距离远近。 车辆在日常使用中，经常会遇到转弯或者调头的情况，这个时候车辆的最小转弯半径就显得非常重要了。最小转弯半径是指当转向盘转到极限位置，汽车以最低稳定车速转向行驶时，外侧转向轮的中心在支承平面上滚过的轨迹圆半径。转弯半径越小，则表明汽车的机动性能越好。了解爱车的最小转弯半径大小，在车辆转弯或调头时能做到心中有数，避免剐蹭等情况发生。经过实测，吉利嘉际的转弯半径为4.9m，常规道路完成掉头动作较为轻松。 吉利嘉际不仅前排和第二排上方配备了车内拉手，第三排头顶上方也均设有拉手，细节考虑周全，在山路多弯路段或高速行驶时，能辅助减少车内人员的身体摆动。 六、实用性配置亮点 1.老板键 副驾驶左侧设有老板按键，该配置在同级别中较为少见，且对日常实用性有较大帮助。 2.内置行车记录仪 吉利全系仅试驾的顶配车型配备了行车记录仪功能，这一点非常友好，可为车主省去了后期加装的麻烦。通过触屏可以操作录像、录音以及摄影功能，以及进行视频回放。 总结： 吉利嘉际是一款很有特点的车，且先不谈论试驾感受方面，日常实用性上的表现可圈可点。灵活的座椅搭配以及丰富的储物空间，都对全家人出行提供了充足的保障。同时，此次试驾的顶配车型配置丰富，电动感应后备箱以及内置行车记录仪等实用性配置均有配备。这样的一款车我更愿意叫它“保姆车”，因为它完美解决了我们所能想到的各个痛点，真的可以称得上是面面俱到！阅读全文>>
2019-11-17
来源：车质网
